Александър Деревицки: "Училище по продажби" и други книги

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 05:28

A. А. Деревицки е известен като бизнес треньор и автор на книги за продажби. Геолог по образование, той пътува с експедиции до Камчатка, Колима и Кавказ. Той пише произведения на изкуството за този период от живота си и ги публикува онлайн. През 90-те години се занимава с търговия, продажба на различни стоки и услуги. Нещата вървяха толкова добре, че не останаха незабелязани от ръководителите на търговски предприятия и от 1994 г. Александър Деревицки разработва обучения по договаряне и продажби.

„Slavic Sales School”

Деревицки стана основател на „Славянското училище за продажби“, където преподава да се използват методи на убеждаване в продажбите, които се използват в работата си от разузнавачи и дипломати, актьори и шоумени. Александър Анатолиевич издигна продажбите до ранга на модерното изкуство, като твърди, че тактиката ипсихоанализа.

"Училище по продажби" на Александър Деревицки е подобно по методика на преподаване на училището по бойни изкуства, където в началния етап преподават наизуст техники - "завъртете ръката си така, сложете крака си тук". На следващото ниво те усъвършенстват техниката и показват десетки ситуации, в които тази техника работи. Тоест те преподават основната техника и се учат как да я прилагат в различни ситуации. На по-високо ниво те учат формите на движение, след това безформения стил. Човекът, който го притежава, не е обвързан с никакви специфични техники и измисля нови начини за защита в движение.

Деревицки отбелязва, че много училища не надхвърлят стандартния набор от техники. Предимството на този подход е, че човек може да бъде научен да устои на типични атаки дори без теория. Минус - ако врагът е по-грамотен и притежава друго оборудване, от което човек не знае как да се защити, битката ще бъде загубена. Школата на Александър Деревицки обучава и най-простите техники за продажба в началото на пътуването, след което ви учи да ги систематизирате и да достигнете до по-високо ниво – да предотвратявате възраженията и въпросите на клиента, да се адаптирате към клиента и да го изучавате..

Произведения на Деревицки

През 2002 г. Александър Анатолиевич става най-добрият треньор в Русия, през 2004 г. влиза в десетте най-добри рускоговорящи треньори, като става собственик на сертификата TACIS. През 2014 г. почина изключителен треньор по продажбите. Той остави след себе си богата библиотека. Деревицки споделя опита и знанията си на страниците на книги като "Шарма на агента", "Курсагенти", "Арт-маркуч", "Партизанска война с работодателя", "Търговско разузнаване", "Изкуството на борещия се говорещ", "Спирачки за преговори". Най-известните книги на Александър Деревицки са:

• "Лов за купувач";
• "Училище по продажби";
• "Други продажби";
• "Персонализиране на продажбите".

„Други продажби”

В тази книга авторът разглежда продажбата като бойно изкуство. В първата част дава примери от собствената си практика, във втората споделя рецепти за успешни продажби. Александър Деревицки твърди, че няма такива методи, които да се научат просто и винаги да се използват. Винаги трябва да се ръководите от ситуацията и за това продавачът трябва да бъде гъвкав.

Авторът адресира работата си към тези, които могат да продават, обичат да измислят нещо свое и искат да бъдат различни от другите. В книгата „Други продажби” авторът споделя предимно техники и техники и ще бъде добра помощ за тези, които предпочитат да работят по доказани начини. Тук авторът се опитва да научи читателя не само да гледа и слуша, но да мисли и да бъде различен. Той изследва тези въпроси по-подробно в следващата си книга.

„Продажба на персонализация“

В тази творба Деревицки разрушава множество стереотипи. Научените фрази, инструменти, техники, НЛП инструменти са незадължителни неща за успешна продажба. Авторът споделя съвети и мисли,които помагат за промяната на обичайния подход към процеса на продажби. Много работят по заучени формули и текстове и не се опитват да намерят индивидуален подход към всеки купувач, което само ги плаши. Това има изключително негативен ефект върху продажбите.

Книгата на Александър Деревицки съдържа много практически съвети, които могат да бъдат приложени на практика. Авторът обяснява, че формулите и текстовете понякога се съставят от хора, които никога не са продавали. Продавачът е този, който комуникира с купувача. И неговите данни за продукта не са продажба, думите трябва да са адресирани до конкретно лице и той, този човек, трябва да го чуе.

Книгата е базирана на примери от търговската практика на автора. Той е насочен специално към тези, които продават - не към предприемачи или търговци. Читателят ще намери тук много полезни и интересни идеи, които могат да бъдат приложени на практика.

„Лов на купувачи”

Александър Деревицки винаги е казвал, че продажбата е умение. На това той научи своите слушатели и читатели - да използват актьорските умения и опита на специалните служби в работата си. Авторът лично се занимава с продажби повече от дузина години. Няма съмнение, че той е запознат с тънкостите и особеностите на търговията на руския пазар. Тоест, той приканва своите читатели да обсъждат това, с което е трябвало да се справя ежедневно. Има скици за преговори, техники за продажби, бизнес комуникация и техники за лични продажби.

Тази книга е отличен урок за търговци, мениджъри по продажбите и тези, коитоиска да спечели преговорите. Авторът ясно показва, че в повечето случаи клиентът оценява компанията по много по-голям брой критерии, отколкото изглежда на продавача. Често нуждите му не съвпадат с това, което последният мисли за това. Деревицки предпочита вербални канали: какви въпроси да зададе на купувача, какви думи да каже. Тези, които се интересуват от успешни продажби, ще намерят много практически съвети в тази книга. Книгата не е написана под формата на наръчник или учебник, тя се състои от истории на бизнес треньор и неговите ученици.

„Училище по продажби“

Това произведение на Деревицки спокойно може да се нарече четец на борбата срещу възраженията. Авторът по увлекателен начин разказва за всички етапи на съпротива на клиентите и предлага конкретни схеми за противодействие на техните възражения. Книгата съчетава принципите на убеждаването, базирани на практиките, използвани в работата на психоаналитици и дипломати. Книгата ще бъде полезна за мениджъри от всяко ниво, търговци и консултанти, бизнес треньори и организатори на продажби.

На книгата на Александър Деревицки "Училище по продажби" е израснало повече от едно поколение търговци и търговци. Но методът, предложен от автора, е актуален и днес. Основното в продажбите е способността да намерите подход към вашия клиент или партньор, да го убедите във важността на предложения продукт. Победител ще бъде този, който знае как да общува с клиента. Авторът предлага повече от четиристотин техники за справяне с възраженията. Те са написани под формата на алгоритми - адаптирайте и прилагайте!