"Теория на синия океан": година на издаване на книгата, автори, концепция и превод

2024 Автор: Leah Sherlock | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 05:28

Теория на синия океан е популярна книга за бизнес стратегии, публикувана за първи път през 2005 г. Нейни автори са Рене Моборн и Ким Чан, служители на европейското топ бизнес училище и Blue Ocean Strategy Institute. Това ръководство за начинаещи предприемачи и бизнесмени подробно описва как да се постигне висока рентабилност и бърз растеж на компания, която може да генерира свои собствени действени бизнес идеи, създавайки търсене на съществуващ пазар (наречен „син океан“), който не е съществувал преди. Голямото предимство е практическото отсъствие на конкуренти. Компаниите в този случай умишлено отказват да участват в бизнес с голям брой бизнес опоненти на пазари с ниска печалба, които се наричат "червения океан". Така че нека започваме!

За книгата

"Теория на синия океан" е написана на базата на петнадесет години опит в икономическите изследвания в бизнеса и финансите. Като илюстративни примери авторите използват около сто и половина успешни стратегии, като се вземат около тридесет много различни индустрии и период от време от приблизително 120 години. С тяхна помощ те превръщат стратегията си в реалност.

От публикуването си през 2005 г., книгата вече е публикувана с общ тираж от около три и половина милиона екземпляра, като през това време е преведена на 43 езика по света, включително руски. За нашия читател той е адаптиран от преводачката Ирина Юшченко. Това ръководство за бизнесмени се превърна в бестселър наведнъж според няколко реномирани публикации, някои дори го обявиха за най-добрата бизнес книга за 2005 г.

Ким Чан

Един от авторите на книгата "Теорията на сините океани" е южнокорейският икономист Ким Чан. Той е професор и в момента оглавява катедрата по стратегически мениджмънт във френското бизнес училище INSEAD. Освен това е съветник на Малайзия, Европейския съюз и Световния икономически форум в Давос по бизнес и предприемачество. Експертите го включват в петте най-известни и ефективни мислители в света. Неговите статии и публикации се появяват в най-популярните управленски публикации.

Ким Чан е роден в южнокорейския град Джинджу през 1951 г. Баща му е известен борец за независимостта на страната си, защитава правото й на освобождение от Япония. За тези заслугипогребан в Националното гробище на Република Южна Корея.

Сам Ким Чан е завършил Сеулския национален университет. Има бакалавърска степен по изкуства. След това завършва Азиатския институт по мениджмънт във Филипините, който съществува от 1968 г. под егидата на Harvard Business School. В тази образователна институция той получава магистърска степен по мениджмънт и бизнес.

След това авторът на Теория на синия океан получи докторска степен по международен и стратегически мениджмънт от Бизнес училището Стивън Рос, основано в Университета на Мичиган. В същата образователна институция той започва своята преподавателска кариера, като получава професор по международен и стратегически мениджмънт. Активно ангажиран в консултирането на държавни агенции и компании.

За Ким Чан "Теория на синия океан" беше най-успешната му книга, която продаде милиони копия по целия свят.

Рене Моборн

На снимката по-горе е жена, която също ръководи Института за стратегия за Blue Ocean. Освен това е професор във френското бизнес училище INSEAD. Но за нас е по-интересно, че тя е вторият автор на теорията за синия океан.

Рене Моборн е роден в САЩ през 1963 г. Тя успя да изгради успешна кариера, например, тя се присъедини към президентския консултативен съвет за университети и колежи, който исторически имаше "черен" контингент от студенти. Многократен участник в Световния икономически форум вДавос.

Тя е автор на голям брой трудове по управление и стратегия за бизнес развитие.

Основни понятия

В теорията на синия океан Ким Чан и Рене Моборн въвеждат две ключови концепции. Именно на тях се основават всички по-нататъшни изследвания. Говорим за сини и алени океани.

Под сините океани учените разбират всички индустрии, които в момента могат да се считат за несъществуващи, те са неизвестни участници на пазара. За разлика от тях има алени океани, в които границите на квартала са отдавна договорени и определени, там работят добре познатите правила на конкуренцията. В червените океани основната задача на компанията е да установи превъзходство над бизнес врага, за да спечели по-голямата част от търсенето на своя страна. След известно време пазарът става твърде пренаселен, възможностите за печалба и растеж бързо намаляват и по-голямата част от продукцията се превръща в обикновени потребителски стоки. Както отбелязват авторите на книгата "Теория на синия океан", участниците на пазара активно "хапят гърлата си", изпълвайки всичко наоколо с алена кръв. Звучи ужасно, но много вярно.

Сините океани остават практически недокоснати пазарни зони, където няма конкуренция. В тези области има възможност за израстване и развитие, като печелите. Основното условие за тяхното развитие е творчески подход.

В същото време повечето от сините океани възникват вътре в алените, сякаш прокарват границите на товаили друга индустрия. Но това, което е интересно е, че някои от сините океани се създават извън известни граници.

Обосноваване на основната идея

Основната теза на теорията за синия океан е, че единственият начин да победиш конкуренцията е да спреш да опитваш.

Авторите отбелязват, че сравнението на пазарната конкуренция с военната конфронтация вече е здраво вкоренено в масовото съзнание. В това отношение се открояват сините океани. Никаква конкуренция не заплашва никого на това поле и правилата на играта все още се установяват.

За да илюстрират теорията за синия океан, авторите вземат за пример цирковата индустрия, която напоследък загуби своята актуалност сред децата поради появата на голям брой по-модерни хобита..

В това отношение Cirque du Soleil се превърна в истински пробив. Тя успя да постигне успех в индустрия, която мнозина смятаха за напълно безперспективна. В края на краищата ръководството реши да не следва познатия път, отказвайки да използва класическите елементи на цирка, като изпълнения на клоуни и животни, кръгли арени. Вместо това проектът е погълнал най-зрелищните и популярни елементи от цирка, които съществуват. Това са концептуални изпълнения, акробатика от най-високо ниво. Но той се отърва от всичко, което не се вписваше в рамките на концепцията.

Нещо повече, компанията промени целевата аудитория, като се фокусира не върху децата, а върху богатите възрастни. С оригинален подходотвори се уникална ниша, която преди не е била заета от никого.

Създаване на син океан

Благодарение на книгата Blue Ocean Strategy на руски език, сега можете също да научите, че не е необходимо да отваряте нова индустрия, за да създадете син океан. Необходимо е да се прокарат границите на вече съществуващите алени океани. В основата на тази стратегия е стойностната иновация.

Съгласно тази концепция, книгата "Теорията на сините океани" описва какво прави конкуренцията просто ненужна поради достигането на компанията до фундаментално ново ниво.

Стратегия

Стратегическото платно се превръща в основен инструмент. Той представлява най-опростения модел на индустрията, който е ясно отразен под формата на графика. С негова помощ можете да оцените разликите и приликите на вашата собствена стратегия с тези на конкурентите.

За да изградите такова платно, първо трябва да подчертаете ключовите фактори на индустрията. След това оценете обхвата на предложението и прогнозните разходи. И накрая, важно е да свържете получените точки на графиката за всяка компания поотделно. Резултатът трябва да бъде така наречените криви на стойността, които са визуално представяне на стратегията за конкретна компания.

За да създадете син океан, е важно да преминете от конкурентна борба към търсене на алтернативи, без да се опитвате да удовлетворите обикновените клиенти на тази индустрия, а да създадете клиенти, които преди това не са имали нищо общо с нея.

Четири екшън модел

Това е друга стратегически важна концепция в съдържанието на теорията за синия океан. Всъщност това е логично продължение на стратегическото платно.

След като анализирате текущата пазарна ситуация, трябва да си зададете въпроса: "Кои фактори на конкуренцията могат да бъдат елиминирани, кои трябва да бъдат намалени в сравнение с приетите стандарти в определена сяра и кои трябва да бъдат увеличени." Например, необходими са нови фактори, които никога досега не са били предлагани от тази индустрия.

Принципи

Необходими са шест принципа, за да се създаде син океан. Първият се отнася до преразглеждането на границите на съществуващия пазар. Може да се реализира по няколко начина:

• анализирайте алтернативни индустрии;
• помислете за компании с подобни стратегии;
• обърнете внимание на потребителите;
• разработване на възможности за въвеждане на допълнителни услуги и продукти;
• оценете емоционалната и функционална привлекателност на продукта;
• опитайте се да погледнете в бъдещето, като анализирате как ще се развива индустрията.

Вторият принцип се основава на фокусиране не върху числата, а върху цялата картина. Това е, което е необходимо за начертаване на стратегическото платно.

Трети принцип е да се надхвърли текущото търсене.

Четвъртият принцип се основава на правилната стратегическа последователност. Същността му е да тества комерсиалната жизнеспособност на една идея, да определи дали е такавасъздадено предлагане на иновации с реална стойност.

Петият принцип е преодоляване на организационните противоречия.

Шестият принцип е способността да се вгради самият процес на изпълнение в съществуваща стратегия.

Какво може да ви попречи?

В същото време авторите обръщат внимание на противоречията, които могат да попречат на изпълнението на стратегията за синия океан.

На първо място, това е вътрешната съпротива на всичко ново от страна на служителите. Важно е да ги убедите в необходимостта от промяна на стратегията. За да направите това, трябва да използвате фокусирано лидерство, което ви позволява да правите фундаментални промени възможно най-бързо.

На второ място, ресурсите са ограничени. Говорим за широко разпространеното убеждение, че глобалните промени изискват големи разходи.

Трето, необходимостта от правилно мотивиране на ключови служители да предприемат действия, които ще допринесат за успеха.

Накрая, четвърто, опасността от политически интриги, т.е. поява на опозиция от силите, чиито интереси ще бъдат засегнати от тези трансформации.

Жизнен цикъл

Всеки син океан има свой собствен жизнен цикъл, трябва да сте подготвени за факта, че вашите конкуренти не спят, синият океан, който сте създали, може скоро отново да стане аленочервен.

За да предотвратите това, трябва постоянно да следите промените в кривата на стойността. Веднага щом започне да се слива с кривите на конкурентите, нещо спешно трябва да се промени.